【摘要】3月22日，是2018華印亞洲瓦楞精品展第二日，華印小編走訪(fǎng)了部分展商，了解到了此次他們的展會(huì )收獲。今日華印小編也對協(xié)旭、富邁、辰光、德瑞、辰鑫進(jìn)行了采訪(fǎng)！后續還將報道更多展商訪(fǎng)談，敬請期待！
協(xié)旭集團
在這兩天內，協(xié)旭的展臺問(wèn)訪(fǎng)者可謂是絡(luò )繹不絕，華印小編也有幸采訪(fǎng)到了臺灣協(xié)旭工程部經(jīng)理/重慶協(xié)旭董事長(cháng)/昆山協(xié)旭業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理簡(jiǎn)鳴衫先生。
簡(jiǎn)總：
一直以來(lái)我們協(xié)旭受到了很多人的支持，很多客戶(hù)通過(guò)展會(huì )也對我們有更多了解。這次展會(huì )接待了很多國外來(lái)的客戶(hù)，埃及、東南亞那邊也比較多。今年的我們的目標也是為包裝行業(yè)提供更好的設備、更多的服務(wù)，爭取銷(xiāo)售額也要到2個(gè)億，去年整體銷(xiāo)售額是達到了1.5-2個(gè)億。今年我們預計在印度、尼泊爾這幾個(gè)地方也會(huì )拓展新的業(yè)務(wù)，開(kāi)闊更大市場(chǎng)。我們協(xié)旭一直都很支持你們華印，明年的展會(huì )也會(huì )繼續支持華??！
△協(xié)旭簡(jiǎn)鳴衫先生
上海宏邁（富邁）機械有限公司
此次展會(huì )上，宏邁為我們帶來(lái)了高速自動(dòng)接紙機，宏邁的胡總在采訪(fǎng)中也為我們介紹了此款機械的優(yōu)秀之處！
胡總：
這是一款350米的接紙機，目前來(lái)講主要有應對高端市場(chǎng)。一般來(lái)講是高速機才會(huì )配到這樣的一個(gè)產(chǎn)品，我們現在主要配的是Fosber，BHS，京山、祥藝的高速線(xiàn)，有些高速的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)配合接紙機。這接紙機是比較經(jīng)典的馬貴設計，接紙頭部分是仿美國馬貴的設計，控制部分由我們自己來(lái)開(kāi)發(fā)，那么也可以應對各種各樣的情況。
這臺接紙機呢，它有三支緩沖輥，然后有雙節驅動(dòng)，這是和市場(chǎng)上大部分接紙機不一樣的?？梢哉f(shuō)，富邁是接紙機行業(yè)里比較早的一家企業(yè)，然后這幾年一直保持比較高的銷(xiāo)量，我們這幾年的方向我認為是說(shuō)客戶(hù)會(huì )越來(lái)越在乎接紙機的速度和穩定性，我們也看到很多包括進(jìn)口接紙機不能達到在高速下的穩定性，我們也在這方面進(jìn)行努力，我們可能開(kāi)發(fā)更高速、更穩定的接紙機。
我們在國內的話(huà)，我們大概有30-40%左右的市場(chǎng)占有率，反正我們每一年銷(xiāo)售大概400到500臺接紙機。那我們的產(chǎn)能也就是這么多，現在最大的問(wèn)題呢，就是說(shuō)我們交貨的問(wèn)題了，其實(shí)我們的產(chǎn)能目前已經(jīng)飽和了，所以未來(lái)也會(huì )在河南地區多建一個(gè)工廠(chǎng)，可以擴大我們的產(chǎn)能。
我們海外的話(huà)本來(lái)就做得比較好，我們在全世界的大部分包裝發(fā)達地區都有我們的產(chǎn)品，我們在美洲（南美北美），包括墨西哥、中北美洲都有我們的產(chǎn)品，然后歐洲，甚至德國都有我們的產(chǎn)品。我們在海外這一塊是做得比較早的，東南亞我們這個(gè)也是非常知名的。今天上午來(lái)的客人，進(jìn)來(lái)只是看到“富邁”個(gè)字就知道是我們的接紙機。我覺(jué)得是說(shuō)在東南亞也好，全世界各個(gè)國家都是發(fā)展的不錯，重點(diǎn)來(lái)講這幾年我們是準備開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)。這幾年我們在印度，也有花很多的精力在那邊做，我們也會(huì )找一些好的合作伙伴再開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)。
這次的展會(huì )那當然是有一定的收獲，展覽會(huì )第一天和第二天都有不少的客戶(hù)來(lái)，包括我們也簽了一個(gè)埃及的訂單，也有一些山東的訂單，在現場(chǎng)簽的也有三家吧，另外意向客戶(hù)也是不少了。應該來(lái)講這次展覽會(huì )還是很不錯。
△宏邁胡總
江蘇辰光紙箱機械制造有限公司
江蘇辰光紙箱機械制造有限公司展出的是歐萊寶系列全程吸附水墨印刷開(kāi)槽模切機，外觀(guān)非常炫酷！辰光的?？傆诎倜χ薪邮芰巳A印小編的采訪(fǎng)，為我們詳細介紹了這款機器的優(yōu)點(diǎn)。
?？偅?/strong>
這款機器是歐萊寶機型的一個(gè)模切機組，這臺機器是我們的發(fā)明專(zhuān)利，它不僅是完成了一個(gè)壓線(xiàn)、模切、預壓，同時(shí)也完成了開(kāi)槽。目前來(lái)講，在國內沒(méi)有第二家在做，而且這臺機器既節能又實(shí)用，在行業(yè)里面我們也已經(jīng)賣(mài)了有五六十臺了，客戶(hù)反映都非常好，很受歡迎。
一方面這機器節約了材料，節約了空間；另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)機器完成了兩個(gè)功能，一個(gè)是模切一個(gè)是開(kāi)槽，開(kāi)槽出來(lái)是非常漂亮沒(méi)有毛邊的。東南亞、南美、中東、俄羅斯那邊我們都有銷(xiāo)售，最近我們這臺機器也有發(fā)往泰國、越南，用戶(hù)反響都很好，而且我們最近往青島還賣(mài)了一臺?，F在海外市場(chǎng)開(kāi)拓的很不錯，很多代理都在做。
這兩天的展會(huì )下來(lái)，我們的意向客戶(hù)也不少，到現在都已經(jīng)有十幾家了，展會(huì )結束之后，我們也馬上要進(jìn)行簽單了。我們感謝華印給了這個(gè)平臺，明年2019年我們還是準備繼續參加！
△辰光?？?
德瑞包裝機械有限公司
深圳市德瑞包裝機械有限公司為我們展示了全自動(dòng)高速單瓦干部生產(chǎn)設備，熊海波總經(jīng)理也接受了華印小編的訪(fǎng)問(wèn)。
熊總：
我們這個(gè)設備現在的配置都是我們行業(yè)內最先進(jìn)的一個(gè)配置，再一個(gè)我們德瑞公司是一個(gè)年輕的公司，也是一個(gè)科技含量比較高的公司，我們的設備整個(gè)電控包括機械的研發(fā)都是我們自主研發(fā)，這個(gè)跟我們市場(chǎng)上同行比較起來(lái)我們有成本優(yōu)勢，加上研發(fā)上的優(yōu)勢。所以我們公司通過(guò)單單兩年的發(fā)展，就現在我們在國內有40多家客戶(hù)，而且我們的客戶(hù)對我們公司的口碑是比較好的，對我們的評價(jià)還不錯的。
我們客戶(hù)范圍主要是浙江、上海，然后是湖北、湖南，主要是這一些，全國各個(gè)省份基本上都有，除了西北部地區外，這些基本上有客戶(hù)的，而且我們有很多大公司在合作。比如合興集團，至少有8家子公司有跟我們的設備進(jìn)行合作。
海外目前有菲律賓的市場(chǎng)，有代理商在跟我們做。我們一年的菲賓市場(chǎng)也能賣(mài)個(gè)10多臺設備。售后服務(wù)基本上電話(huà)里面都能很及時(shí)的給客戶(hù)解決，我們一般就是12個(gè)小時(shí)內就派人趕到現場(chǎng)給客戶(hù)做維護。目前我們像國外的客戶(hù)，我們都有很好的給他們做一個(gè)售后，國外的客戶(hù)也不用買(mǎi)我們的設備得不到保障。再一個(gè)，我們的設備，我認為我設計的還是比較人性化，操作各方面也比較簡(jiǎn)單。
這款設備可以提高生產(chǎn)效率，原先的車(chē)速大概60m到80m每分鐘的情況下，我們這個(gè)車(chē)速可以達到150m每分鐘，效率基本是翻兩倍。而人工方面主要對開(kāi)機人員的要求沒(méi)以前那么高了，就傻瓜式操作，操作簡(jiǎn)便。像這個(gè)縱切機，它都是自動(dòng)歸零的，不需要人再去矯正，對操作沒(méi)有要求了。
△德瑞包裝的熊總（右）正在為客戶(hù)介紹設備
江西辰鑫科技有限公司
江西辰鑫科技有限公司為我們展示了CXA-3000Y/H全自動(dòng)制膠系統，辰鑫的總經(jīng)理林波先生在訪(fǎng)談中細致的為我們介紹了這款設備。
林總：
這款設備整個(gè)制膠系統都采用全不銹鋼。然后，自動(dòng)測粘度系統我們采用一備一用，也就是兩套測粘度系統，如果有一套壞了，另一套馬上可以接上來(lái)用。防止客戶(hù)因為黏度出現問(wèn)題，造成膠水的不穩定性。這是行業(yè)之中獨有的！對于成本這方面相對來(lái)說(shuō)，一備一用肯定相對高一點(diǎn)點(diǎn)成本，但是收益會(huì )更大。
我們另外還帶了一套自動(dòng)提升系統，也就是物料提升系統，主要是節約人工成本。這套系統針對做膠水時(shí)候，有硼砂、燒堿包括添加劑之類(lèi)的，像很多大廠(chǎng)用量大，之前都是人工扛到機器上去，這樣第一人比較累，第二人比較危險，因為人從樓梯上上去，萬(wàn)一摔下來(lái)了就會(huì )受傷。我們采用這種提升系統，它直接用拖車(chē)拖到上面，直接用液壓升上去，在上面拿就可以了。
目前我們客戶(hù)主要分布在珠三角，長(cháng)三角這些地方，然后我們海外也是通過(guò)貿易公司在做，現在主要是東南亞，非洲等國家。這兩天展會(huì )下來(lái)意向性客戶(hù)也比較多，大概有七八家了，明年華印展我們也會(huì )參加，現在都已經(jīng)訂好展位了！
△辰鑫總經(jīng)理林波先生
△CXA-3000Y/H全自動(dòng)制膠系統
△自動(dòng)提升系統
接下來(lái)，華印小編還將對其它展商優(yōu)勢 、展臺看點(diǎn)、展會(huì )現場(chǎng)情況進(jìn)行陸續報道，敬請期待！
